5月27日消息，钟薛钟薛高创始人林盛开设淘宝直播账号，高入该直播账号名称为“钟薛高老林”，局直签名为“好好做产品，播重好好还债，钥匙好好在一起”。钟薛酩酊大醉

此前，高入行业内曾有罗永浩上演“真还传”，局直此后又有天涯直播自救，播重已有诸多企业在式微之际会选择直播来进行自救。钥匙从5月28日第一场直播的钟薛结果来看，钟薛高获得了84.2万人次的高入观看数量，不过截至29日早晨9点，局直其粉丝数量只增长至1821个。播重

如此来看，钥匙直播会是重启一切的万能钥匙吗？

林盛直播还债

在27日进行的试播中，据助播“宫旋”介绍，28日晚7点，林盛将在直播间开启首秀。直播间目前已有18款商品在售，多与快消品有关，抑郁寡欢除了钟薛高雪糕外，红薯、麻花酥、荞麦面、茉莉花茶、沙琪玛、恰恰香瓜子、口香糖等食品，洗手液等用品也被摆上货架。

2018年，钟薛高横空出世，迅速成为行业新星，到2021年冲破10亿大关。不过，因为“雪糕烧不化”、“雪糕刺客”等舆论危机引发的“蝴蝶效应”，钟薛高陷入了现金流紧张的财务困境。此外，林盛因欠款被限制高消费，此次入局直播，不学无术林盛直言是为了还债，“先把员工的欠薪和供应商的货款给还了。”

经过两年自救，钟薛高的窘境并未得到缓解。根据国家企业信用信息公示系统，4月23日，钟薛高新增被执行人，执行标的超过900万元。从去年12月至今，钟薛高被冻结的股权超过3500万元。

据淘宝方面透露，林盛在淘宝直播团队的辅助下，才开通了同名直播账号。带货的品类，原本想以钟薛高为主，由于供应链跟不上，只有部分现货可卖。林盛不得不从朋友那借了些货盘，甚至打算直播卖红薯。为了让林盛顺利开播，欢天喜地淘宝直播通过全托管模式，为其提供站内资源支持。

28日晚，林盛正式开播。开播前他表示目前拖欠729位员工薪资，直播赚钱后将逐步还钱给员工。

作为一个还处于冷启动期的账号，“钟薛高老林”起初只有10个粉丝关注。截至5月29日早上9点，钟薛高第一次直播获得了84.2万人次的观看数量，不过其粉丝数量只增长至1821个。

互联网产业分析师张书乐指出，直播带货本身就是一种销售渠道，同时除了可以达成渠道扁平化效果，还有营销价值，甚至可能当品牌快速出圈，实现逆风翻盘的可能。加上准入门槛低，这更让处在危机中的企业更当作是一个救命稻草。

多家企业曾靠直播自救

近几年来，穷奢极欲乘上电商直播的东风，有一大批主播依靠短视频的流量迅速走红，赚得盆满钵满，也有一些企业在生死存亡之际选择带货自救，实现了顺利转型。

例如，罗永浩曾因创办锤子科技而遭遇危机，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。为了还债，自2020年4月份起，罗永浩正式在抖音开启了自己的直播带货之旅。开启直播后，罗永浩偿债速度加快。

2020年底，在综艺节目《脱口秀大会》第三季上，罗永浩上演脱口秀首秀，并公开表示其始于2018年年底的6亿债务已还清4亿，剩下的预计一年内还清。

无独有偶，随心所欲前身为教培企业的东方甄选在2021年年底正式入局直播电商，2022年6月到2023年5月，东方甄选全年直播带货GMV达到100亿。

但并非所有转型都一帆风顺。2023年5月底，天涯社区前执行总编辑宋铮和多位天涯网友发起了一场“七天七夜，重启天涯”的直播带货筹款活动，希望能够给天涯社区筹集300万元，用以支付电信机房费用，恢复天涯社区的服务器访问。

天涯的这次直播结果却不尽如人意，销售额仅36万元，把直播间打赏收入也算进去，最终也只筹集到14.99万元。

钟薛高此次能否靠直播翻身？在张书乐看来，罗永浩“真还传”靠的是直播带货风口初开的机遇，以及他个人“失败总裁”“悲情英雄”“相声大师”等一众人设，哪怕是受众对锤子手机的失败口诛笔伐，但对罗永浩的人设和“演技”都是认可的。钟薛高则是庞然大物在雪糕刺客之下品牌人设崩塌，此次带货还债，有营销意味，也有万一火了“真还传”的想法，但人设难在立、旧梦难重圆。

他表示，品牌崩塌之下，带货确实是背水一战下不多的选择，但当初还有情怀加持的天涯带货也是惨淡收藏，仅有眼球效应、没有演技加持、缺少品牌美誉的带货，或许真会成为钟薛高最后的谢幕表演。

“重启”的万能钥匙？

都说宇宙的尽头是直播带货，在危难关头，不少企业都选择了直播带货这条路。这其中，不仅包括上述企业，还涵盖了国货洗护、服饰、美中不足食品、汽车等行业内的一些企业。

直播带货的确可以缓燃眉之急，帮助企业在经营困境中获得短期的现金流补充。但直播真的是重启万能的钥匙吗？

近年来，直播带货成为消费者日常购物方式之一，相关行业发展迅速，并带动了新业态的持续生长，但同时也滋生了种种乱象。如一些主播为了吸引流量，与供应商制定所谓的“行业底价”；在明星直播带货中，商家花费巨额“坑位费”却换来惨淡销量。

此外，一些不良直播平台和主播为了谋取利益，不惜夸大宣传、虚构销售数据，诱导消费者购买质量低劣、价格虚高的产品，甚至进行欺诈行为。种种现象频发，经久不息不仅损害商家、消费者利益，也为行业的健康发展蒙上一层阴影。

5月27日，中消协发布《中国消费者权益保护状况年度报告(2023)》(以下简称年度报告)。对于直播电商领域，年度报告指出，由于直播行业的高速迭代性和产业链复杂性，相关法律法规和标准规范在应对管理需要时仍存在不足，直播电商领域侵害消费者合法权益的违法现象依然屡见不鲜，成为直播带货行业良性发展的重要阻碍。

一是直播者及相关主体的责任问题待厘清；二是部分直播存在数据造假的问题；三是部分直播营销中商品和服务的质量控制问题不容乐观；四是少数直播营销中低俗“带货”污染网络生态；五是元宇宙营销中蕴藏着对消费者身心健康的潜在危险，需要引起重视及预先防范。

值得留意的是，当前直播带货行业也面临着流量红利即将消耗殆尽的情况，在此背景下竞争也会越发激烈。对于想要自救的企业来说，如何获取流量至关重要，在获取流量之后，如何搭建起供应链再严格把控选品等也都是惴惴不安需要深思的问题。

张书乐认为，直播带货整体进入一种内卷状态，网红直播带货由于坑位费带来的扁平化程度不够，正在走向种草风格的专业垂直领域口碑营销，而企业自播则由于影响力不足，尽管可以达成全网最低价，但出圈难度大。因此整体而言，直播的风口红利已经不再，要想破局，需要有特别的事件爆点和持久的产品品质，缺一不可。

综合自电商报、中新经纬等